Aprenda a criar anúncios eficazes para advogados respeitando as regras da OAB, com estratégias de segmentação e copywriting.
Veja também: 150 melhores posts prontos para advogados
O Instagram e o Google são excelentes ferramentas para divulgar seus serviços na advocacia, mas se você depende apenas do alcance orgânico, está deixando muitos clientes em potencial passarem despercebidos.
Para crescer de verdade, investir em anúncios pagos é fundamental.
Mas como fazer isso sem infringir as regras da OAB? njmComo criar anúncios que chamam a atenção sem parecerem forçados?
Se você quer aprender a criar anúncios eficazes e estratégicos para sua advocacia, continue lendo.
Vamos abordar desde as diretrizes éticas até técnicas avançadas de copywriting e segmentação para você atrair mais clientes na advocacia. Vem comigo!
O que a OAB permite na publicidade para advogados?
Antes de pensar em criar um anúncio, você precisa conhecer as regras da OAB.
A advocacia tem um código de ética que restringe a forma como os serviços podem ser divulgados.
Aqui estão os principais pontos que você deve respeitar:
Pode divulgar conteúdos informativos, especialidades e formas de contato.
Não pode fazer promessas de resultados ou usar expressões como "o melhor advogado".
Pode criar anúncios educativos e informativos para aumentar sua autoridade.
Não pode fazer comparações diretas com outros advogados ou oferecer serviços de forma apelativa.
Como criar anúncios que não pareçam anúncios?
Uma das principais razões pelas quais anúncios são ignorados é que eles parecem anúncios.
Hoje, as pessoas passam pelos feeds do Instagram e Facebook sem prestar atenção em conteúdos claramente publicitários.
Então, como fazer um anúncio que prende a atenção e não parece invasivo?
Aqui estão algumas estratégias:
A) Utilize o formato de conteúdo nativo
Os melhores anúncios não gritam "me contrate", mas sim educam, informam e engajam. Em vez de um post óbvio de propaganda, tente:
Publicar um carrossel com dicas jurídicas e incluir um CTA discreto ao final.
Criar um vídeo curto (Reels) esclarecendo uma dúvida comum dos seus clientes.
Fazer um anúncio que se parece com um post orgânico, sem botões chamativos.
O ideal é que a pessoa consuma seu conteúdo sem perceber que está diante de um anúncio.
B) Use gatilhos mentais no seu texto
Para que seu anúncio gere resultados, ele precisa despertar curiosidade e conexão emocional. Algumas formas de fazer isso:
Gatilho da urgência: "Você tem até 30 dias para recorrer de uma demissão injusta. Entenda seus direitos agora!"
Gatilho da identificação: "Você sabia que muitas mães divorciadas não conhecem seus direitos sobre pensão? Descubra o que a lei diz."
Gatilho da autoridade: "Especialista em Direito do Trabalho há 10 anos explica como garantir seus direitos em uma demissão sem justa causa."
Qual plataforma escolher: Google Ads ou Meta Ads?
As duas plataformas são ótimas, mas funcionam de formas diferentes:
Google Ads: Perfeito para quem já está buscando um advogado ativamente. Exemplo: alguém pesquisa "advogado de família em São Paulo".
Meta Ads (Facebook/Instagram): Ideal para atrair potenciais clientes que ainda não sabem que precisam de um advogado, mas podem se interessar pelo seu conteúdo.
Se quiser acelerar seus resultados, aposte nas duas plataformas ao mesmo tempo.
Como estruturar um anúncio de advogado que converte?
Agora que você já sabe a importância de criar anúncios estratégicos, veja como estruturar um que realmente funcione:
1. Escolha o objetivo certo
O tráfego pago para advogados deve ter um objetivo claro. Algumas opções:
Tráfego para site (para levar o público até um artigo ou página de contato).
Geração de leads (coletar contatos de clientes interessados).
Engajamento (para aumentar interações com seus posts e crescer sua autoridade).
2. Escreva um texto persuasivo e natural
Nada de linguagem excessivamente técnica ou formal demais. Um anúncio precisa ser direto e acessível, como nestes exemplos:
Exemplo 1 – Direito Trabalhista [Reels no Instagram)
Foi demitido sem justa causa? Saiba seus direitos!
Advogado especialista em Direito do Trabalho explica o que fazer. Clique aqui para saber mais!
Exemplo 2 – Direito de Família [Artigo em site]
Divórcio: Quem fica com a guarda dos filhos?
Descubra quais são os seus direitos e evite problemas futuros. Consulte um especialista!
O segredo é usar uma linguagem simples e envolvente.
3. Escolha imagens e vídeos que se destaquem
No Instagram, as pessoas são atraídas por imagens.
Evite usar fotos e vídeos genéricos de banco de imagens e tente criar algo mais autêntico:
Fotos suas ou da sua equipe trabalhando.
Artes minimalistas com fundo claro e texto direto.
Vídeos curtos explicando dúvidas comuns.
Teste, analise e otimize seus anúncios
Criar um anúncio e deixá-lo rodando sem ajustes é um erro. Para garantir melhores resultados, siga essas práticas:
Criar anúncios eficazes para advogados não significa apenas pagar para aparecer, mas sim construir mensagens estratégicas que realmente gerem conexão e conversão.
Agora que você já sabe como estruturar um anúncio eficiente e sem cara de anúncio, que tal começar a testar essas estratégias?
Se você quer aprender ainda mais sobre como otimizar sua presença digital, veja também nosso artigo sobre SEO para advogados e descubra como captar clientes de forma orgânica.
Sucesso para você!
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