Como divulgar advogados e atrair mais clientes [Guia completo]

Aprenda como atrair clientes na advocacia de forma ética e eficaz com SEO, Google Meu Negócio, LinkedIn e Instagram. Guia completo para advogados!

Veja também: 150 ideias de posts para advogados [+ Cronograma Anual de Conteúdo]

Você é advogado e sente que está difícil atrair clientes na advocacia, mesmo sendo excelente no que faz?

Talvez o problema não seja a sua competência, mas a forma como você se posiciona no digital.

E a boa notícia é: é possível captar clientes de forma ética e eficaz, totalmente dentro das regras da OAB.

Neste guia completo, você vai descobrir como usar o marketing digital, o SEO e as redes sociais para conquistar autoridade, visibilidade e novos clientes — sem prometer resultados, sem correr riscos e sem gastar com anúncios.

Marketing Jurídico e as regras da OAB: o que pode e o que não pode?

Antes de falar sobre estratégias, precisamos deixar algo claro: sim, o marketing jurídico é permitido!

A OAB modernizou suas regras com o Provimento nº 205/2021, que reconhece a importância da presença digital para advogados, desde que feita de forma ética.

A distinção é simples:

É permitido:

• Conteúdos informativos e educacionais

• Artigos, vídeos e posts explicando direitos

• Notícias jurídicas e atualizações de leis

• Dicas e análises de casos (sem identificação de partes)

  
  

É proibido:

• Publicidade mercantil e autopromoção exagerada

• Prometer resultados

• Uso de frases sensacionalistas

• Divulgação ostensiva de serviços

A ideia é informar, não vender diretamente. Mostrar conhecimento e autoridade faz com que o cliente venha até você de forma natural.

E, para isso, eu vou te mostrar 3 estratégias poderosas: no Google, no Linkedin e no Instagram. Vamos lá?

Estratégias para captar clientes na Advocacia

1 - SEO Local: use o google para atrair clientes na sua cidade

Você sabia que a maioria dos clientes encontra advogados no Google, e geralmente próximos de casa ou do trabalho? Pois é.

E a ferramenta que faz essa mágica acontecer é o Google Meu Negócio — sua vitrine digital gratuita.

Se você ainda não tem um, está perdendo oportunidades. Com ele, seu escritório pode aparecer quando alguém busca por advogados em sua região, como:

• “advogado trabalhista em Recife”

• “advogado de família em São Paulo”

• “advogado criminalista em Maceió”

Veja os passos para otimizar seu perfil no Google Meu Negócio:

1. Crie sua conta no Google Meu Negócio.

2. Preencha tudo: endereço, telefone, horário, site e áreas de atuação.

3. Use palavras-chave locais: “advogado + especialidade + cidade”.

4. Adicione fotos profissionais (sua, da equipe e da fachada).

5. Incentive avaliações de clientes satisfeitos.

Essa é uma das estratégias mais poderosas para atrair clientes que já estão prontos para contratar. E você não vai precisar gastar com anúncios.

2- LinkedIn: o melhor networking para advogados na internet

Se você pensa que o LinkedIn é só para procurar emprego, está enganado.

Essa é a maior rede profissional do mundo e uma das melhores para advogados que buscam clientes empresariais ou parcerias estratégicas.

Veja dicas práticas para se destacar no Linkedin:

• Otimize seu perfil com palavras-chave como “advogado empresarial” ou “advogado trabalhista em [cidade]”.

• Na seção “Sobre”, conte como você ajuda seus clientes e quais são suas especialidades.

• Publique conteúdos (2x por semana) com notícias jurídicas, bastidores do seu trabalho e opiniões profissionais.

O segredo está em se posicionar como autoridade. Quando você demonstra domínio do assunto, o cliente confia em você antes mesmo do primeiro contato.

3 - Instagram: como transformar seguidores em clientes

Agora, o queridinho do marketing: o Instagram. Mas aqui vai um alerta: viralizar não é o mesmo que vender.

Os advogados que realmente atraem clientes não são os que fazem dancinhas; são os que criam conteúdo de valor.

Crie Conteúdo de Autoridade:

Fale sobre o que o seu cliente pesquisa no Google, como:

• “Tenho direito a pensão alimentícia?”

• “Fui demitido, quais são meus direitos?”

• “Quando é possível revisar uma pensão?”

Esses temas estão no topo do funil de vendas — onde as pessoas têm dúvidas, mas ainda não sabem que precisam de um advogado.

Ao responder de forma clara e educativa, você gera confiança e desperta o interesse em contratar você.

Dicas para crescer com consistência:

• Poste no feed ao menos 3 vezes por semana (principalmente vídeos e carrosséis).

• Use os stories para mostrar bastidores, tirar dúvidas e mostrar o lado humano.

• Faça lives com outros profissionais para ampliar seu alcance.

Ah, e se você não sabe por onde começar, existe um atalho: eu produzi o Ebook “150 Ideias de Posts para Advogados” — com ideias e cronograma anual de postagens para Instagram, do jeito certo, dentro das regras da OAB.

Se você quer acessar as 150 ideias para começar a atrair clientes, clique aqui.

Conteúdo de autoridade é o novo cartão de visita

O segredo para atrair clientes na advocacia não está em anúncios caros, mas em autoridade e constância.

Quem ensina, conquista confiança. E quem tem confiança, conquista clientes.

Comece hoje:

• Crie seu perfil no Google Meu Negócio

• Otimize seu LinkedIn

• Gere conteúdo de valor no Instagram

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A advocacia mudou e quem entende isso, sai na frente. Lembre-se: o cliente ideal não quer apenas um advogado, ele quer alguém em quem possa confiar.