Esse é o segredo das marcas que mais vendem hoje

Descubra por que influenciadores estão se tornando peça-chave no marketing B2B e como isso impacta nas vendas.

Você sabe qual é o segredo das marcas que mais vendem? Influenciadores.

Isso mesmo. O marketing de influência deixou de ser uma tendência distante e se tornou um componente essencial das estratégias mais eficazes de marketing, inclusive para empresas B2B.

Segundo dados recentes de uma pesquisa realizada pelo LinkedIn, quase dois terços dos profissionais B2B afirmam que suas estratégias estão incompletas sem parcerias com influenciadores e criadores de conteúdo.

Mas por que isso está acontecendo agora? E como o seu negócio pode surfar nessa nova onda de forma estratégica, criativa e com foco em resultados?

Neste artigo, vamos te mostrar tudo o que você precisa saber sobre essa mudança no jogo do marketing.

O que é marketing de influência B2B?

Antes de tudo, vamos alinhar o conceito.

Marketing de influência B2B é o uso estratégico de influenciadores (profissionais que têm credibilidade, voz ativa e autoridade dentro de um nicho) para impactar empresas e tomadores de decisão.

Diferente do B2C, onde o público-alvo costuma ser o consumidor final, aqui a comunicação é voltada para gestores, líderes e compradores corporativos.

Esses influenciadores não são, necessariamente, celebridades com milhões de seguidores.

Na maioria das vezes, são especialistas, criadores de conteúdo e líderes de opinião com forte atuação em áreas como tecnologia, marketing, finanças, recursos humanos, vendas e inovação.

Por que o marketing de influência está ganhando força no B2B?

O marketing B2B sempre foi mais conservador — especialmente em relação a canais e formatos de comunicação.

Mas o cenário está mudando, e com motivos muito claros.

De acordo com o levantamento do LinkedIn:

• 94% dos profissionais B2B entrevistados disseram que o marketing de influência está entre as estratégias mais eficazes para gerar vendas diretas;

• 63% afirmam que a estratégia de marketing está incompleta sem parcerias com criadores;

• 82% estão confiantes de que as campanhas com influenciadores vão levar diretamente a vendas até o final de 2025.

Esses números mostram uma virada de chave importante.

O marketing de influência não é mais um “plus” ou algo experimental: ele virou peça-chave para alcançar resultados concretos.

A confiança nos criadores: por que isso funciona?

Influenciadores B2B não vendem apenas produtos. Eles vendem conhecimento, experiência e confiança.

Quando um profissional respeitado do setor recomenda uma solução ou compartilha insights sobre determinada empresa, isso gera autoridade e credibilidade.

É a prova social no seu mais alto nível que é extremamente valiosa em um ambiente onde o ciclo de compra pode ser mais longo e racional.

Além disso, os influenciadores conseguem traduzir assuntos técnicos em conteúdo acessível, interessante e, muitas vezes, divertido.

Isso ajuda a prender a atenção do público, algo que 91% dos profissionais B2B dizem ser uma das maiores dificuldades durante as campanhas.

Criatividade no B2B: um diferencial competitivo

Se você ainda acha que criatividade não é coisa de marketing B2B, os dados provam o contrário: 80% dos profissionais entrevistados pelo LinkedIn afirmam que investir em estratégias criativas é essencial para se destacar da concorrência.

Sim, o B2B pode ser criativo. Campanhas com storytelling, vídeos bem produzidos, lives, colabs com especialistas e séries de conteúdo em redes sociais são recursos cada vez mais explorados pelas marcas que desejam sair do óbvio.

E olha só: dois terços dos entrevistados acreditam que o vídeo é o formato mais importante para se manter competitivo.

A combinação entre influenciadores, vídeo e criatividade tem se mostrado uma verdadeira receita de sucesso.

Quais são os formatos mais usados no marketing de influência?

A beleza do marketing de influência está na sua versatilidade. Algumas das formas mais comuns de usar criadores no B2B incluem:

• Webinars e lives com especialistas: promovem autoridade e engajamento em tempo real;

• Entrevistas em blogs ou podcasts: trazem visões aprofundadas de profissionais do setor;

• Parcerias para criação de conteúdo técnico: como eBooks, artigos e estudos de caso;

• Posts patrocinados em redes sociais: especialmente no LinkedIn, onde a audiência B2B é mais ativa;

• Participação em eventos e lançamentos: com cobertura feita por influenciadores.

Cada formato tem seu valor e pode ser combinado de acordo com os objetivos da campanha.

Como escolher os influenciadores certos para sua marca?

Essa talvez seja uma das partes mais delicadas de toda a estratégia.

No marketing de influência B2B, a escolha do influenciador precisa ser estratégica, não baseada apenas em número de seguidores.

O que vale aqui é a relevância do criador dentro do nicho e o grau de confiança que ele tem junto à sua comunidade.

Alguns critérios para avaliar:

• Autoridade no setor (publicações, palestras, premiações);

• Engajamento real (comentários relevantes, interações de qualidade);

• Valores alinhados com a sua marca;

• Capacidade de produzir conteúdo de valor.

Lembre-se: o influenciador será, de certa forma, uma extensão da sua marca. Escolha com critério.

Medindo os resultados do marketing de influência

Uma das grandes dúvidas sobre esse tipo de estratégia é: como medir o retorno?

Embora a influência seja, por natureza, um processo indireto, o marketing B2B tem amadurecido muito nesse aspecto. Hoje, é possível acompanhar resultados através de:

• Leads gerados com códigos personalizados ou links UTM;

• Taxas de engajamento em campanhas específicas;

• Alcance e impressões em publicações com influenciadores;

• Conversões atribuídas a campanhas de conteúdo (especialmente via LinkedIn Ads);

• Feedback qualitativo dos clientes e do público.

Com o uso correto de ferramentas e KPIs bem definidos, é totalmente viável mostrar o ROI dessas campanhas — algo que 82% dos profissionais acreditam que será ainda mais evidente até o fim de 2025.

Dica final: comece agora, mas com estratégia

O marketing de influência B2B veio para ficar, mas isso não significa que você deva sair por aí contratando qualquer criador só porque ele tem muitos seguidores no LinkedIn ou no Instagram.

O segredo está em planejar bem:

1. Defina objetivos claros (brand awareness, geração de leads, vendas…);

2. Escolha influenciadores que realmente dominem seu mercado;

3. Crie campanhas criativas, com conteúdo valioso e formatos diversos;

4. Mensure os resultados para aprender e ajustar.

   
   

Com consistência, estratégia e autenticidade, os influenciadores podem se tornar seus maiores aliados na geração de valor, autoridade e resultados reais para sua marca.

Então, bora transformar a sua marca em referência com a força do conteúdo e da influência em 2025?